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教育培训机构招生营销方案!

高考资讯考试网 https://www.zyc567.com 2021-04-18 10:08 出处:网络 编辑:

如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源。互联网招生,线下招生;试听课招生,活动类招生等等,培训机构各有方法。那么教育培训机构招生营销方案!

1、造势营销

一段时间内进行重点宣传,营造话题,塑造明星讲师,让用户转而对明星讲师课程产生兴趣,机构再进行转化。

2、老客户转介绍营销

培养老客户,发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来,自己的课程费用赚回来了,还能够有新的收入。

3、价格营销

涨价、降价、特价,都是很好的价格营销方式。涨价的时候,可以促使用户低价购买。降价的时候吸引由于价格原因犹豫不决的客户。特价,可以重点用户包装引流产品。

4、借势营销网上经常有各类热点活动,借助热点活动皮一下,现在很多官方微博也开始通过这些方式刷存在感。教育培训机构微博也可以借鉴。

营销招生技巧

1、学员转介绍。这种模式很快,很省力,也很有效,如果你的产品质好,又定位于高端的话,建议你可以大胆的采用这种模式,相信一定会取得非常大的成功!

2、OPP。也就是会议营销,分为二种,一种是半天的会议营销,另一种是三天的会议营销,对于半天的会议营销而言,成交不是很有利的,能卖出的高价产品也不会太多,很多只会销售出一些低价的产品。而效果很好的就是三天的会议营销,几个老师轮翻上阵,成交金额之高是不可思议的。

3、电话营销。这种很古老的方法也是很有效的营销方式之一,基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销,因为这种方法成本比较低,效果又好。

4、邮件。电子邮件营销也是一种非常有效的方式,透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名,这种方法要依托的是强大的数据库!

5、网络广告。网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业,所以现在在网络上投放招生广告的培训公司越来越多,因为培训产品属于软性需求,而在网络上投广告成为了很好的选择,现在做的很好就是语言类培训机构。

6、上门演讲销售。这种以推广讲师上门推广销售的模式,有一个团队约场,然后由推广讲师上门演讲,演讲后销售产品或推销课程。

7、课程现场追销。课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用,效果非常好,因为学员的学习欲望被激发了,同时对老师及培训机构的信赖感也在加强,所以这时候以价格优惠等方式进行促销,取得的效果是超一般的好

营销不是买产品,而是卖相信,产品本身好不好不重要,重要是客户相信产品好才重要。营销解决的是让客户相信的问题,只要相信的问题解决了,销售就成功了。希望今天的分享能让各位校长有所收获。白武士教育咨询专注东莞本土教培行业5年以上,在教培行业沉淀10年以上,专为教培行业提供第三方解决方案,公司不管是社群运营、管理系统、运营、市场、招生培训都有着几年的经验,而你的在这方面也有烦恼的话,你我之间就只差一个咨询。

文章来源:http://www.yidianzixun.com/article/0TEbvmJG?searchword=%E8%8B%B1%E8%AF%AD%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E6%9C%BA%E6%9E%84%E6%8E%92%E8%A1%8C%E6%A6%9C

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