向柳传志学“分苹果”式 股权激励！

公司治理的核心是利益分配。万通借鉴联想的“分苹果计划”，不仅平衡股东群体的利益，同时也运用于对高管团队的股权激励。做公司好比大家一起种苹果，所有的利益关系人，不仅明确知道苹果什么时候会熟，更清楚能放多少苹果在自己口袋。

公司像人体，分成两截，脖子以上由董事会管，脖子以下是总经理管。

脖子以上属于公司战略、价值观、治理结构、高管人员的选拔以及重大资产的处置等，相当于公司灵魂、大脑、眼睛和耳鼻。人之所以改变行为，是因为眼睛看到了景象或耳朵接受了信息，然后改变行为，支配手和脚。在这种情况下，董事会最重要的工作是管脖子以上涉及到公司生存的事情。

脖子以下是总经理管。管什么？第一是产品和服务；第二是制造产品的服务过程和流程；第三是员工管理绩效和激励福利；第四是营销;第五是财务核算。脖子以下是系统性管理，总经理管心脏、血液，也管四肢。心脏和血液循环是支持系统，四肢是达到目的的手段，只有两部分都协调起来，才能最终实现准确的判断与行动，并产生良好的业绩与增长。

占股95%不利公司！

我最近主要把精力放在管脖子以上的事—股东结构。股东结构也叫股权结构，它牵扯到公司方向和稳定性等两个方面。大股东取向，往往就是公司方向的取向。比如大股东是做餐饮的，他就可能会让他控股的所有公司也跟着他去做餐饮。

另外，为什么说股东结构关乎企业的稳定性?如果公司里有一个占股95%以上的大股东，他决策即使有错误，大家都不会说，也不能改变、不能弹劾，更不能罢免他，这种表面上的公司稳定将变成僵硬，最后变成僵死。反过来，如果股权配比差不多，这也不好，因为太稳定就会导致多极化，公司力量多元化的结果，就是什么事也做不成，公司随时可能重组。我现在要做的，就是和主要的股东协商，保持股东方向上的一致性和协调性，同时还要保持公司的股权结构中，既有制约机制和纠错机制，同时又有相对的稳定性。

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